Арбитраж трафика через контекст

Контекстная реклама – это метод показа объявлений группе пользователей, который формируется на основании поискового запроса (или просмотренных ранее ресурсов). 

Как правило, здесь используется модель оплаты PPC (Pay Per Click) — рекламодатель платит за клики по объявлению с дальнейшим переходом на сайт. Наибольший приоритет получает реклама с самой высокой ставкой.

Для тех, кто занимается арбитражом трафика, Яндекс.Директ и Google Adwords одни из самых приоритетных инструментов рекламы. Уникальные преимущества сделали контекст в арбитраже эффективным источником. Дело в том, что социальные сети и рекламные платформы показывают объявление релевантной аудитории используя таргетинг. А контекстная реклама поможет быстро найти замотивированных потенциальных покупателей — тех, кто интересуется товаром или услугой здесь и сейчас. 

Реклама партнерских офферов через поисковые гиганты Google Adwords и Яндекс.Директ для арбитража имеет сильные и слабые стороны. Поэтому здесь поговорим о том, как лить трафик через контекст, какая вертикаль лучше для Яндекс.Директа в арбитраже трафика и как выбрать оффер в партнерской сети под этот источник. 

Интересно? Тогда поехали.

Что лучше для арбитража — Google Ads или Яндекс.Директ

Использование Google Ads и Яндекс. Директ в арбитраже трафика требует вложений. Арбитражники, маркетологи и владельцы бизнеса иногда затрудняются с выбором площадки, на которую нужно сделать упор. 

И, хотя эти каналы имеют аналогичный принцип действия, некоторые различия есть:

• Более гибкие настройки предлагает Google Ads.
• У Яндекс.Директ более простой и интуитивно понятный интерфейс.
• Согласно данным Statcounter Global Stats, на начало 2022 года доля Гугла в глобальном поиске составила более 90%. 
• В mobile-поиске также лидирует Google, контролируя операционную систему для смартфонов Android и все сопрягаемые с ней приложения (в частности браузер и поиск).
• По результатам аналитики от Netpeak за минувший год, средняя стоимость клика к 2022 году у Яндекс.Директ составила $0,05 – $0,34 в поиске и $0,04 – $0,14 в РСЯ. У Гугла клик был на уровне $0,05 – $0,12, а в контекстно-медийной сети – $0,03 – $0,05.
• Гугл предоставляет больше возможностей при размещении рекламных объявлений, в том числе структурированных данных и дополнительных ссылок. 
• По данным Roistat контекстная реклама в Яндекс.Директ более, чем у 70% вебмастеров окупалась лучше, чем в Google Adwords.
• Директ направлен преимущественно на русскоязычную аудиторию, Гугл изначально ориентирован на запад, что может быть полезным тем, кто работает с буржем.
• Уровень конкуренции выше у Yandex.Direct.
• Яндекс предъявляет более строгие требования к сайтам, что обеспечивает более высокий CTR и конверсию. 
• Не смотря на жесткую модерацию, правила для размещения объявлений на Яндексе – простые и понятные. У Гугла много нюансов.
• За счет строгих правил реклама РСЯ предлагает более качественные площадки, но выбрать их самостоятельно рекламодатель не может (в отличие от Гугл).
• Директ не поддерживает агентские аккаунты, а в Гугл есть Центр Клиентов.
• В РСЯ можно точно указывать жилые или общественные объекты (бизнес-центры, рестораны, салоны) для показа рекламы. В КМС нельзя уточнить объект, а только территорию с заданным радиусом (не менее 500 м).

Какие особенности у Google Ads

Реклама в Google Ads работает так. В ответ на пользовательский запрос, поисковая система среди результатов выдачи показывает релевантные рекламные объявления. Также эти объявления демонстрируются и на ресурсах, зарегистрированных в рекламной сети Гугла. Благодаря различным видам рекламных кампаний и доступным форматам объявлений в Google Ads, арбитраж трафика через контекст может тонко настраиваться. Функционал платформы способствует эффективному привлечению пользователей на сайт, активному продвижению офферов и дает возможность тонко отслеживать конверсии.

Рекламная сеть Гугла состоит из:

• поисковой сети, которая представлена страницами выдачи, партнерскими ресурсами и другими сервисами Google;
• контекстно-медийной сети (КМС), где можно выбрать определенные авторитетные ресурсы и получать из них качественную аудиторию. Кстати, в КМС можно добавить свой сайт и зарабатывать на нём с помощью Google AdSense.

По умолчанию, рекламная кампания для арбитража через контекст в Google Ads будет распространяться на всю сеть, но можно настроить ее показы конкретно для КМС или поисковой выдачи. 

На первый взгляд арбитраж трафика в Google Ads может показаться чересчур сложным для новичка. На самом деле, если потратить несколько часов на обучение, вполне можно понять логику платформы  и разобраться с интерфейсом.

Функционал позволяет оперативно вносить коррективы в рекламную кампанию – отключать, менять ставки и следить за эффективностью (в том числе и с мобильных устройств, благодаря мобильному приложению Google Adwords). Из одного интерфейса можно управлять рекламой не только непосредственно в Гугле, но и в YouTube, Gmail, Google Customer Match. 

Какие особенности есть у Яндекс.Директа

Арбитраж через контекст в Яндекс.Директ подразумевает продвижение ресурса через: 

• поисковую выдачу;
• рекламную сеть Yandex (РСЯ). 

На данный момент в SERP Яндекса до 4 позиций над органической выдачей занимают рекламные объявления. Они дают максимальную кликабельность, но и цена за клик тут будет самой высокой. Еще один блок (до 5 объявлений) размещается в середине страницы выдачи, справа или внизу. Такое место обходится немного дешевле, но тоже дает отличный CR.

Второй вариант подразумевает размещение тематической рекламы на сайтах-партнерах, которые регистрируются в РСЯ, проходят модерацию и предлагают место для рекламы на своих площадках. 

Настройка Яндекс.Директ для арбитража кажется новичкам легче, благодаря простому и понятному интерфейсу. Но здесь неразумно и нерационально искать легкие пути. Выбор канала продвижения зависит от того, на что лить трафик через контекстную рекламу, на какую аудиторию рассчитан оффер, какой у вас бюджет и т. д.

Какие вертикали лучше подойдут для контекстной рекламы

Мы уже упоминали о требованиях, которые предъявляют владельцы крупнейших поисковых платформ всем потенциальным рекламодателям. Перед тем, как начать арбитраж с контекстом в Яндекс или Гугл, предстоит пройти модерацию. Но не все направления здесь можно продвигать. 

Итак, сначала посмотрим, на что можно лить через контекстную рекламу.

• eCommerce (товарка) – выбирая товары, арбитражнику следует уточнять возможность продвижения того или иного оффера, иначе есть вероятность быть заблокированным;
• Wapclick – предлагая юзерам платные подписки, стоит использовать адаптивные объявления с картинками (обязательно должна быть кнопка с призывом к действию);
• Install – арбитраж через контекст в этой нише хорош тем, что рекламу будут видеть лишь те юзеры, которые данное приложение еще не установили. В Google Ads рекомендуется использовать видеоформат рекламы, инструмент “Оптимизатор конверсий” и в опциях указывать “Показ на мобильных устройствах”.
• Gaming – офферы с мобильными играми легко проходят модерацию, но в этой нише арбитражника ждет высокий уровень конкуренции.
• Sweepstakes – арбитраж в Google Ads и Яндекс.Директ в сфере онлайн-розыгрышей и лотерей также не запрещен. При этом, несмотря на нестабильный конверт, окупаемость CC Submit-офферов на порядок выше, чем у простейших воронок SOI и DOI.

Политика крупнейших поисковых систем запрещает продвигать такие вертикали, как Gambling, Betting, Dating, Crypto, некоторые Finance-офферы. В некоторых странах запрещена Essay-ниша. Но опытный вебмастер, да еще и с хорошей партнеркой для арбитража трафика с контекста может лить на все. Начинающим специалистам не стоит сразу пытаться лить на онлайн-казино, медицинские препараты, криптовалюту, микрозаймы и бинарные опционы. Помните — там, где высокие выплаты, нужно иметь хороший бюджет и личный опыт работы с “запрещенкой”. Здесь обязательно использовать так называемые “прокладки” и специальный софт (на котором, кстати, тоже нельзя экономить). 

Строгие критерии проверки рекламных кампаний в большинстве случаев требуют наличия собственных посадочных страниц (интернет-ресурс должен полностью соответствовать содержимому объявления). Поэтому, если вы уже задумывались, нужен ли лендинг для арбитража трафика в Яндекс.Директ или Google Ads, то приготовьтесь потрудиться. На стандартные партнерские ленды лить с контекстной рекламы не получится — многие из них требуют существенной доработки. Кроме того, система не сразу выводит объявление на верхние позиции выдачи, а к тому времени связка может выгореть. Учитывая продолжительность “жизни” рабочей связки, арбитраж трафика с Яндекс.Директ и Гугл Адс сопряжен с некоторым риском в плане окупаемости. 

Чтобы реклама не потерялась среди конкурентов, нужно стремиться к максимальному совпадению по всем ключевым запросам и низкому уровню конкуренции. Кстати — возможно, вам будет полезно также узнать больше о нативной рекламе.

Подбор офферов для арбитража в контексте

Выбирая подходящий оффер для арбитража через контекст, прислушивайтесь к советам персонального менеджера в партнерской сети. Получив перечень рекомендуемых офферов, каждый нужно будет проверить на популярность. Для этого используйте любой онлайн-сервис для поиска ключевых запросов, где можно отследить частотность и число просмотров. Также проанализируйте результаты поисковой выдачи и статистику оффера в партнерке. Если на данный момент в выдаче Google или Yandex крутятся подобные объявления, можно пробовать.

Выводы

Арбитраж трафика через контекст в Google Adwords и Яндекс.Директ требует грамотного подхода и хорошего бюджета. В результате можно быстро получить качественную аудиторию и отличный CTR. Несмотря на строгую модерацию, в сети есть достаточно кейсов, где арбитраж с Яндекс.Директ лендинга запрещенной тематики не только получал аппрув, но и приносил шикарный профит. Поэтому здесь все зависит от личного опыта вебмастера.